2000年时产值还不到亿元的岱山玩具业，到2005年时产值已达到了7.7亿元，2006年又增加一个亿。今年，雄心勃勃的岱山玩具业将目标锁定在10亿元的发展目标。以“圣诞老人”为主要产品的岱山玩具业从小到大，其“秘密武器”是什么？

    据岱山县玩具协会不完全统计，在近五年里，全县玩具企业每年开发的新产品有40多个，新品产值贡献率每年都在30％左右。香港玩具博览会、广交会和义乌小商品市场上到处可见到岱山玩具企业开发生产的各式电动或静止长毛绒圣诞系列产品。
    一位业内人士向记者道出了他们不断开发新产品的动力：一种玩具产品的更替周期一般为3至5年，加上市场竞争以及一些不法厂商仿制侵权所造成的压力，因此岱山玩具业不得不时刻绷着新产品开发这根弦，没有新东西出来，工厂就只能走下坡路。
    岱山兴发玩具厂是岱山玩具业规模最大的龙头企业，其产品覆盖圣诞玩具的各个系列，包括充气系列、大型圣诞、软体小圣诞、绳梯圣诞、电动圣诞、灯绳圣诞等等。企业负责人曹宝平说，厂里每年的新产品开发均保持在2～3个。
    2004年，该厂玩具设计人员林君义在路上遇到一位熟人，在聊天时无意中发现对方帽子上悬下来的串珠晃来晃去比较显眼。职业习惯使他由一颗一颗珠子联想到了齿轮，他脑袋中一直装着的“圣诞老人”似乎动了起来，在这些串珠上爬上爬下。于是他马上跑回工厂的工作室，动手试制爬珠链的圣诞老人。后来这个产品当年就投入生产，产生了效益。
    林君义说，其实“圣诞老人”开发到今天，很多产品都是大同小异，要找灵感就必须在生活中随时注意，比如通过看电视，大量的杂技节目就给了他不少的创意。
    目前，在岱山玩具业中，几家龙头企业都配备了2～3人的专职研发小组，小企业的研发人员则往往由企业主自己担当，像林君义这样的技术人员已经形成一个固定的人才队伍，成为玩具业发展的中坚力量。
                      “人有我优”——走精品路线

    岱山县科技局的最新统计数据显示，近年来，岱山玩具业每年的专利研发投入达到100多万元，平均每年申请的专利数量有20余个。从上世纪80年代至今，岱山玩具业拥有的专利数量累计已达150多项，其中最近6年的专利占了100项左右。
    位于高亭镇浪激嘴的日升圣诞礼品玩具厂在岱山众多的玩具企业中规模不算很大，近年来，年产值基本稳定在500多万元人民币，不过最新的消息是，这个厂今年将跃上1000万元的产值关口。
    让“日升”老总叶梦姣记忆犹新的是这几年诸多传统圣诞玩具的大幅降价。以大型“圣诞老人”为例，2004年时其市场售价还是450元人民币左右，利润相当可观，可是短短两年间，价格就降到了270元，而且没有回弹的迹象，利润缩水使他这样规模的工厂处于非常不利的生存状态。
    叶梦姣在市场波动面前进行了冷静的分析，除了同行间的不良竞争所致外，最大的毛病恐怕就在玩具自身，即技术含金量太低，档次不够高，给模仿和盗版提供了温床。所以从去年开始，他下定决心要做精品，涉足高档圣诞玩具领域。
    去年，工厂自行设计了一款以圣诞节为主题的玩具摩托车。样品送到瑞典一家外贸公司后，对方认为这个产品设计非常新颖，可以打入精品市场，但在包装设计上离精品还存在一定的差距。于是瑞典公司重新设计了外包装，最终新产品以5.2美元的价格顺利进入了瑞典高档玩具商店，当年出货量达到12800套。这次外包装更改带来的好处让叶梦姣更加坚定了进军高档玩具市场的决心。
    今年上半年，叶梦姣投入35万元研发资金，通过研发一种核心的集成电路，成功实现了大型“圣诞老人”产品的卡拉OK功能，将人和玩具的互动又提高了一个层次。目前该产品已申请了专利，并在4月份的广交会上获得了大额订单。叶梦姣保守估计，该产品将推动工厂年产值翻一番。

    岱山玩具协会的一位专业人士指出，国际市场上的玩具正朝人性化、科技化、互动化的方向发展，目前正在流行以传统长毛绒为外壳、配上电脑芯片，使产品能发声、发光或能做出各种动作的电子长毛绒玩具，岱山的玩具产品也正在向这个方向发展。
                      “人优我特”——让玩具更广义
    “今年生产攀沿产品是最后一波了，接下去我们厂里要生产的就是另外一代新的产品。现在更新换代很快，而且玩具的范围我们还要重新审视。”舟山玩具厂的老总王代囊说。
    2002年，与舟山玩具厂合作了10多年的法国CID公司对王代囊提出了新的要求，玩具厂必须开发出一种新的玩具产品，使其不单单是玩具，而且在以往的装饰功能上还要更进一步。面对这样的高要求，那一年，王代囊一头扎在产品设计室里，满脑子浮现的都是厂里生产过的各色各样的 “圣诞老人”，“装饰，装饰，怎么装饰才算新呢？”他不断思考着这个问题。
    “幸亏我本人就是设计人员，有优势，通过和外商直接沟通，我的设计思路和一整套想法都能迅速到达他们那边，交流的效率很高。”王代囊说，法国外商向他介绍了很多有关圣诞节的文化、历史等方面的知识，也尽量地描述了西方消费者的消费心态和习惯，以及对圣诞节的重视程度，这些都成了王代囊后来的思路来源。
    通过反复的交流与思考，王代囊渐渐理清了思路：过去圣诞玩具在节庆装饰效果上比较平面化，要增加圣诞节的气氛，就得让装饰从平面走向立体，不仅限摆放在某个固定的平台，而且可以攀墙上顶。第二年大量的攀沿圣诞产品便问世了，2003年，厂里实现产值1200万元，2004年达到3200万元，2005年突破7000万元，攀沿玩具成了王代囊的“主力队员”。

    王代囊说，与客户不断交流、打开产品开发的思路是他这么多年让小玩具占领大市场的一大法宝。今年，王代囊又有了新点子，他准备让“圣诞老人”在整个玩具组成部分中从主角走向配角。以“月亮圣诞”为例，重点将突出“月亮”，而上面的“圣诞老人”则只是一种节庆的标志。这一做法主要是想让玩具设计解除外观形象上的束缚，让更多现实世界的事物进入圣诞玩具世界，增强圣诞玩具的装饰效果，拓宽圣诞玩具的产品面。
    岱山县经贸局在年初的一份调研报告中指出，要实现岱山玩具业2007年10亿元产值的发展目标，圣诞用品系列玩具这篇文章必须做深做透，同时要延伸拓展开发其他节日用品系列玩具，如感恩节、情人节、复活节等。