解放思想创业创新群英谱之十一
创业创新十大明星

   编者按 舟山市“创业创新十大明星”人物，近日由广大群众和社会各界推选评定。这些明星人物，有勇立潮头、积极创业的商界精英，有锐意进取、敢于创新的科技人才，也有一心为公、为民谋富的基层干部。
   在他们身上，体现着忠诚海岛、勇于搏击、驰骋四海、自强不息的舟山精神，而在他们身后，是千岛之城跨越式发展的一幅波澜壮阔的宏伟图卷。从本期开始，本报将陆续刊登这些明星人物的专题报道，以飨读者。
    人物名片
   姓名：夏增富
   年龄：43岁
   籍贯：舟山金塘
   职务：浙江华业塑料机械有限公司执行董事
   简介：夏增富，中国螺杆之都的一段传奇。
   21年前，他靠5000元资金起家，开始了艰辛的创业征途。21年来，他以超前的经营理念和思路，准确把握时机，创造了浙江华业今天的奇迹！面对变幻莫测的市场风云，他使浙江华业在强手如林的塑机螺杆行业中脱颖而出，企业从名不见经传跃居成为国内最大的螺杆生产厂家之一。
   多年来，夏增富先后荣获“第五届全国乡镇企业家”、“第五届浙江省优秀创业企业家”、“浙江省私营企业优秀厂长”、“浙江省科技创新先进工作者”、“舟山市十大杰出青年”、“舟山市优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。
   夏增富21年的创业史，可以分成两个部分。
   前一段是靠苦心经营创业，力求在众多同行的竞争之间求生存。
   后一段，则是靠创新赚大钱，在螺杆行业的“冬天”到来之前，就积蓄力量，将同行远远甩在身后。
   听他的经历，常会使人对他独特的眼光和敏锐的洞察力钦佩不已。
                        采摘树顶的果子
   夏增富白手起家的那段日子，并无多少出奇之处。资金是少了点，5000元而已。租用的几台机床，匆匆上马，也没多少技术储备和经验积累。
   在金塘这个螺杆之都，夏增富并不是吃“头口水”的人，和他类似的家庭作坊很多，而且有一些至今仍是家庭作坊。为什么“华业”就能做到如今年产值超3亿元的规模？
   不可否认，在创业之初，夏增富确实碰上了螺杆行业的“黄金时期”。无所谓技术，无所谓工艺，只要有产品就能卖钱。简单得就如在硕果累累的果树上随手采个果子。
   但这样的好日子并不长。随手能采到的果子人人都会去采，很快，果子就不够分了。螺杆行业同质化竞争，靠相互压价争夺市场的压力很快就出现了。
   果树上还是有果子的，可好果子都长在树顶上，要采就得看能耐了。
   由于同行压价带来螺杆质量下降问题，夏增富使出了第一招——“求精”。
   这不仅仅是个理念问题，而且需要舍得投入。夏增富说：“在产品质量提升上，我确实是个舍得投入的人。”
   “每年我都会在产品技术、工艺提升方面投入大量经费。虽然有些投资在当时并不是立竿见影，但如今看来，多年的技术积累，足以让‘华业’的产品质量有一个质的飞跃。”
                        30万元取经，值不值？
   1997年在夏增富的直接推动下，“华业”设立了钢件理性监测室。
   1998年起“华业”又花费了两年的时间，经过不断改善，在同行业中首家通过ISO9002质量管理体系认证并设有负法律责任的浙江省同行业唯一机筒、螺杆质量检测中心。
   要保证螺杆质量，有一个很大的因素是热处理工艺。为此他确实费尽心机。
   “十年前，韩国、日本及台湾等国家和地区在机械热处理工艺方面都远远超过我们。要想使我们的产品质量提升，就必须向他们‘取经’。”夏增富说。
   但这个“经”并不是“白取”的，代价就是高昂的费用。
   “用30万元年薪，聘请一位台湾专家作为公司技术顾问。”董事会上，夏增富提出他的建议。
   建议一出，得到的是大多数董事反对的声音。
   一个顾问，一年上班的日子不超过一个月，算下来上班的日子里每天给他1万元。而当时“华业”每个月的销售额只有100多万元，利润可想而知。这样的开销值得吗？
                        “我的产品，就这么贵”
   “值得，很值得……”这话是很多人后来说的。因为一个年薪30万元的专家，在几年后带给“华业”的收益令人瞠目。
   “这种热处理效果，一年、两年可能看不出，现在就看出来了。”“华业”公司副总经理周飞忠说，高薪顾问带来的是精湛的热处理技术。他们能把热处理的时间精确到秒，把温差控制在1℃之内。这就使得“华业”螺杆的各类参数接近德国标准。
   “华业”的氮化螺杆，如今是国内最贵的，比市面上同类螺杆的价格高出30%左右，最高差价达到70％。虽然贵，但贵得有理由、有底气。
   “同样一支螺杆，其他厂家的产品能够用一年，“华业”的至少能够用上一年半，而且返修率相对较低。这就是请专家研究热处理技术的好处。”夏增富说，“客户只要一算细账，铁定会买我们的产品。”
   多年来，不乏有客户因为价格原因转投其他厂家的，可不久又会回来找到“华业”。“我们从不做降价生意，你要用就是这个价。”夏增富底气十足，“我们的产品就是靠得住。”
   “如今，我们真正佩服夏老板的眼光了……”周飞忠由衷地说。
                         “冬天”并不冷
   夏增富的眼光之长远，在十年之前可能还没人意识到，可在今天，却足以让人说声佩服。
   这两年，很多同行都说是螺杆行业的“冬天”到了。产品利润越来越薄，原料价格越来越贵，一些生产厂家甚至以低于成本的价格揽生意，以维持生产。
   可“华业”的日子却过得挺滋润，卖着全国最贵的螺杆，订单还排到了半年之后，生意好得足以让众多同行眼红。
   “华业”的领导层却很放心。他们的成功经验，同行们想学也学不去。
   “我们掌握着全硬螺杆和无卤螺杆两项产品的核心技术，欧盟指定的供货商独此一家，要用就得按照我们的定价买去……”夏增富说。
   谁能想到，“华业”能有今天这样的局面，夏增富早已准备了多年。
   这就是夏增富的另一招杀手锏——“求新”。
   在“求新”上，他不仅会投下巨资，甚至靠各种手段从德国技师那里“偷取”核心技术。
                          酒后吐真言
   得到全硬螺杆生产技术，其实也是偶然。
   几年前，夏增富在日本日立钢厂看到了一种用于电动注塑机的螺杆产品，感觉工艺非常精致。他立即询问对方，得知这种产品被称为“YPT”，研发出来不久。
   夏增富记下了这个型号，并立即托人去购买，结果市面上根本买不到，因为对方提供的型号是其内部型号，与市面上销售的不同。
   经过百般周折，夏增富终于从德国买到了同类产品，但经过一番材质分析，也未能获得相关的制造技术。这些，必须出钱向德国人买。
   德国人虽然有些呆板，可并不傻，虽然花了巨资，但他们只给了夏增富80％的技术资料，保留了最核心部分。
   “没有核心技术，钱等于白花了。为了取得这些技术，我耍了点手段……”夏增富有些得意地说。“德国人嗜酒，而且容易‘酒后吐真言’，我就利用这点从德国技师那儿‘偷’技术。”
   “德国人的酒量还真好。我跟那位技师约定，我喝一瓶高度威士忌，他喝一箱啤酒。结果他一顿喝了2箱零16瓶啤酒，我偷偷倒掉半瓶威士忌才勉强把场面应付下来。”
   “不过一顿酒下来，我也从他口中‘挖’出了不少资料。”
   “后来那技师来中国，我又跟他拼酒。这回我让他喝的是黄酒，还偷着在他酒里掺上啤酒。双管齐下，终于把他放倒。”
   “几次下来，那些核心技术也被我‘偷’得差不多了。德国技师酒醒之后挺后悔，说：‘这事要是让德国同行知道，他们会杀了我的……”
   得到技术后的夏增富，立即高价买断了对方的原材料。而全硬螺杆带给“华业”的利润，是氮化螺杆的20倍。
                          成功之道
   “华业”的另一项创新产品是无卤螺杆。为这项新产品的研发，夏增富投入了大笔资金。而藉此产品，他成功扣开了欧盟的大门。
   去年年底，通过国内专家的一致鉴定，“华业”生产的无卤螺杆正式上市销售。这个消息惊动了欧盟塑胶协会秘书长。
   在电话里，那位秘书长极度惊讶地说，他不敢相信中国已经能够制造无卤螺杆，因为这个标准欧洲也刚刚在制订中。他表示一定要亲自到中国看一看。
   今年3月，这位秘书长专程来到“华业”，甚至掏钱买了一根无卤螺杆，带回去检测。一个月后，从欧盟传来一份通知书，通过欧洲某权威实验室的鉴定，“华业”生产的无卤螺杆技术参数均达到了欧盟的相关要求，并成为出口欧盟的指定厂家。
   “这种无卤螺杆的利润，比氮化螺杆高出10倍，高科技带来的产品附加值确实不同一般。”夏增富说。
   “如今的‘华业’正处在转型期，这是一次彻底的转型，从原先的低端市场向高端市场转变。用全硬螺杆、无卤螺杆等新产品全面替代传统螺杆产品。”
   “其实，一个企业能不能成功，并不在于决策者有多聪明，很大一部分在于你能获得多少信息，而且从这些信息中汲取多少有用的东西。或许，这便是一个企业的成功之道。”夏增富说。

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