人物名片
   姓名：沃成昌
   年龄：50岁
   原籍：舟山嵊泗洋山
   职务：上海雅马哈建设摩托车销售公司总经理

   简介：早年在原舟山师范专科学校任教。1988年留学日本，毕业于日本名古屋市立大学经济研究科，获硕士学位。1998年回国后在日本雅马哈株式会社中国公司任课长、总经理等职务。现已成为日本著名企业雅马哈集团公司驻中国销售总代表。沃成昌先生多年来一直从事中日贸易的投资与管理，为中日经济的合作与发展、增进中日两国人民的友谊做出了积极贡献。
   沃成昌，貌不出众，身材魁梧而微显富态。他脸上透露出的书卷气和一抹自信的笑，让人感觉到两个字——儒雅。
   听沃成昌讲话很舒服。他的语调并不激昂，和缓的语速传递给听者的是运筹帷幄的淡定。
   然而，在其不殊于常人的相貌和平缓的语调之间，却隐藏着诸多非常人所能企及的经历。
   以海岛平民子弟出身，驰骋商海二十年，坐上雅马哈集团中国销售总代表、上海雅马哈建设摩托车有限公司掌门人的位置。足以说明，他的智慧和坚毅是卓尔不群的。
   2月8日，沃成昌应舟山市侨联之邀，回到家乡。记者也借此机会听他亲口讲述自己的传奇。
   “给你一个舞台之后，你必须改变自己。”
                         ——沃成昌如是点评自己的早年经历
   “我是1988年前往日本的。在此之前，我在当时的舟山师专任过教，也曾发愤考研。我对那段生活相当怀念，因为那是改变我一生的开端。”
   “我是工农兵大学生，说实话，那并不是多么正规的大学生。但至少，对我这样一个生长在海岛的平民子弟来说，是一个起点比较高的人生舞台。”
   “毕业后，我被分配到舟山师专任教，这是我需要作出的第一个改变。从一个学生变成老师。当时我20岁，很多人都说：‘这家伙当个老师行吗？’”
   “不行也得行。任教第一年，我就是班主任，而且要讲课，必须强迫自己去适应这份工作。”
   “工作后不久，我就去考研。当年要考研真的很难，能够自由支配的时间少，而且必须抵制外界的诸多诱惑。每天早晚休息时间，我在学习。别人在陪女友逛街时，我在学习……为了有一个更好的将来，我必须改变自己。”
   “后来在日本，也是一样。雅马哈是日本老牌的企业，其规矩之严，让人难以忍受。我在雅马哈干了15年，从销售员到现在这个位置。这些年来，时时需要改变自己来适应环境。否则，在雅马哈，你无法生存。”
   “执着，是我的今天。”
                      ——沃成昌如是评价自己的工作
   “我承认，我很笨，不会赚钱。我也很固执，时常会钻牛角尖。但我要说的是：执着是我的今天！”
   “有人曾跟我开玩笑说：在日本人的公司做事不容易。特别是雅马哈这样的老牌企业，你怎么能在那里呆这么久，而且还混得很好？”
   “我说，我很笨，很固执，做不好我就赖着不走。”
   “这是句玩笑话，其实这些年，我有好几次想过要离开雅马哈公司。”
   “记得1995年，我在湖南株洲，担任雅马哈公司华东片经理。我的上司是一个叫铃木的日本人。我跟他争了3年的推广权，最终还是失败了。我对于市场推广的一些建议，也同样被他嗤之以鼻。”
   “当时我真的想离开，不干了，去做自己的事业。餐厅、木材生意、甚至是物流，我自信都可以做。我甚至跟妻子说，我要离开这家公司，我踩三轮车都能养活一家老小。或者在上海卖盒饭，凭我的能力一定能做个第一。”
   “但是，想归想，我最终还是没离开。当然，以后的很多年，我也无数次想过自己创业的前景。这样的想像对一个人来说是一件很刺激的事，不可能不想。”
   “可想像之后是否去实施，又是另外一回事。至少，我到现在还没实施。因为我还没把现有的这份工作做到100％。坦白讲，就算到现在，我感觉也不过做到75％。”
   “把一份工作完全做好，做到专业化，我想，这才是成功的关键。而这，需要执着的精神。”
   “要说将来，首先要定下现在的目标。”
                          ——沃成昌如是描述成功的起点
   “我不否认，我是一个运气非常好的人。但这些运气，我想来源于我有一些明确的目标。很多人都会考虑自己的‘将来’。对于‘将来’的关注确实重要，但‘将来’毕竟是一个概念的、抽象的东西，我们还需要有一些明确的、现实的目标。如果连现有的目标都不明确，你凭什么谈 ‘将来’？”
   “我的手下，有很多业务员，我时常会问他们一些问题。”
   “下个月该怎么做，你有目标吗？很多业务员都茫然。”
   “那么你下个月的销售量将会有多大？仍是茫然。”
   “下下个月会有什么结果？没人能回答我这个问题。”
   “连短期之内的目标都没有，怎么谈未来？”
   “我是一个目标明确的人。当年在师专教书时，我的目标是考研。我很努力地读书，成功了。”
   “在日本取得硕士学位后，我就决定不再考博士。因为我觉得经商更符合我，更符合我的将来。”
   “做企业管理者也是一样，我需要制订一些长远的计划和短期的目标，把所有的难题具体化，这样才能有效地解决。”
   “2004年，我受命整合雅马哈散布在中国各地的分店、经销商、销售渠道等资源。事情可以用庞杂来形容。但在我完成了一系列既定目标之后，我成功了。三年，策划、整合之后，我坐上了现在这个位置。在雅马哈遍布全世界的子公司中，唯有我，不是带着雅马哈公司的任命书去上任的总经理。”
   “但是，有短期的目标之后，也要有长远的计划。不然，下一个目标总是在未知中，那么你也会很快在现在的舞台上消失。”
   “目标·基础·专业化”
                    ——沃成昌如是阐述自己成功的途径
   “有一个目标，你必须有相应的基础来完成它，否则，再好的目标也是空谈。”
   “当年我刚去日本，在那里见到无数当初在国内见不到的东西，包括经济、文化等等。众多的信息也曾让我迷惘，不知道自己能做什么，该怎么走。”
   “我甚至有各种各样的念头，甚至是想写书。但当我静下心来，才发现自己的基础太差了，根本无法支撑我实现目标。”
   “在北海道，一天清晨，当我醒来后看着这座城市彻夜不熄的灯光时，我突然有所感悟。要成就一些事，就必须解决很多问题。更重要的是应该考虑解决问题的顺序、重要性。我需要的，是基础。”
   “所以，我才会在当时不急于去赚钱，而选择去名古屋市立大学读研，为将来的目标打下基础。”
   “有了目标和基础，并不等于成功。我认为，成功的必要条件是彻底的专业化。”
   “现在一些人将跳槽当作时髦。哪里有好的待遇，哪里工作更安逸，就往哪里跳，不惜放弃自己原有的基础和目标。”
   “我说，跳槽永远不成气候。要成功，你就得执着地追求一个目标，只有完全专业化，将自己融入这个行业，才有成功的可能。”
   “在雅马哈公司，我做了多年销售业务员，我一直在用我的实践来诠释‘销售’的内涵。这样的探索也使得我如今在这个位置上能够游刃有余。”
   “确实，要展望更远，就必须从基础开始做。”
   “人，有差异，但多是优秀的。”
                       ——沃成昌如是诠释他的人才价值观
   “我的公司，现在有很多员工，而且仍在招揽各种人才。有人问我，像我们这样的大公司，招人的条件是否很苛刻。我说，完全不是这样。进我公司的门槛并不高。”
   “其实我对于人才的选择，有自己的原则。我认为，人与人之间有差异，但多是优秀的。找到能发挥他长处的岗位，他就是人才。”
   “公司有很多员工，都是我亲自招聘来的。我招人时挺有趣，并不很关注他们的相关工作经验。我觉得，工作是一种特殊的能力，在招聘中就要求工作能力并不现实。”
   “我在招聘员工时，往往会注重询问他们的人生观、社会价值观甚至是对爱情的看法。我认为，一个人的基本观念相当重要，甚至能决定一个人一生的前行方向。”
   “有时我还会问那些应聘的人，‘最幸福的事情是什么’、‘最恨的事情是什么’、‘一分钟之内能写多少字’之类。对于这些问题的回答，能反映出一个人的性格。有些人做事慢，但不出错，有些人做事快，但容易出错。这些，都有助于我考虑，将他们安排在什么样的工作岗位，以发挥他们的特长。”
   “把一个优秀的员工，放在能够发挥他特长的岗位上，这也是一个企业领导者必须具备的能力。”

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